"घरेलू वाले पर्याप्त अच्छे नहीं हैं - बस आयातित खरीदें।" जब मैंने उद्योग में प्रवेश किया तो यह वह बात थी जो मैंने सबसे अधिक सुनी थी। जब भी किसी परियोजना में उपकरण चयन पर चर्चा होती थी, तो कोई कहता था कि महत्वपूर्ण बिंदुओं पर आयातित ब्रांडों का उपयोग किया जाना चाहिए: आयातित स्थिर, सटीक और लंबे समय तक चलने वाला होता है। ईमानदारी से कहूं तो, बीस साल पहले मैं भी इस पर विश्वास करता था। कई परियोजनाओं के बाद ही मुझे एहसास हुआ: यह तय करना कि कोई उपकरण काम करता है या नहीं, कभी भी "आयातित या घरेलू" नहीं होता है - यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपने इसे सही ढंग से चुना है या नहीं।
एक दशक से अधिक समय पहले, एक रासायनिक संयंत्र ने विस्तार की तैयारी की, और लगभग हर उपकरण आयातित था: दबाव ट्रांसमीटर, विद्युत चुम्बकीय प्रवाहमापी, वाल्व पोजिशनर, विश्लेषक। हर किसी ने मान लिया कि यह सुरक्षित होगा। फिर भी स्टार्टअप के छह महीने के भीतर, विद्युत चुम्बकीय प्रवाहमापी खाली-पाइप अलार्म ट्रिगर करते रहे, दबाव ट्रांसमीटर आवेग लाइनें जाम हो गईं, और पीएच विश्लेषक बुरी तरह से बह गए। परियोजना प्रमुख गुस्से में था: "क्या आयातित सबसे अच्छा नहीं माना जाता है?" जब विक्रेता ने जांच की, तो निष्कर्ष एक वाक्य था: "उत्पाद ठीक है; काम करने की स्थिति इसके अनुकूल नहीं है।" उस क्षण मैंने समझा: सबसे अच्छा उपकरण भी गलत चयन को ठीक नहीं कर सकता।
बहुत से लोग मानते हैं कि आयातित का मतलब सर्वोत्तम गुणवत्ता है - यह एक बड़ी गलतफहमी है। एक उपकरण फोन या कार नहीं है; औद्योगिक उपकरण काम करने की स्थिति अनुकूलन क्षमता पर प्रतिस्पर्धा करते हैं, विज्ञापन पर नहीं। वही विद्युत चुम्बकीय प्रवाहमापी जो साफ पानी को पूरी तरह से मापता है, उच्च-सांद्रता वाले घोल में छह महीने के भीतर अपने इलेक्ट्रोड को खराब कर सकता है। वही उपकरण, अलग स्थिति, पूरी तरह से अलग प्रदर्शन। तो असली सवाल आयातित बनाम घरेलू नहीं है, बल्कि यह है कि क्या यह आपकी साइट के लिए उपयुक्त है।
मैंने कई "आयातित मिथक" देखे हैं। एक कंपनी ने घरेलू कीमत से चार से पांच गुना अधिक पर एक प्रसिद्ध विदेशी दबाव ट्रांसमीटर ब्रांड पर जोर दिया। स्थापना के एक साल बाद, बिजली गिरने से पूरा सिस्टम नष्ट हो गया - बिजली आपको आयातित खरीदने के कारण नहीं बख्शती है। एक और बार, एक आयातित विश्लेषक का एक मॉड्यूल खराब हो गया और विक्रेता ने विदेशी डिलीवरी के लिए 16 सप्ताह का कोटेशन दिया; उत्पादन बस इंतजार करता रहा। एक घरेलू निर्माता के साथ, एक इंजीनियर अक्सर अगले दिन, या उसी दिन पहुंचता है। साइट पर, सेवा ब्रांड से अधिक महत्वपूर्ण हो सकती है।
कई घरेलू उपकरण अब बीस साल पहले के स्तर पर नहीं हैं। विद्युत चुम्बकीय और अल्ट्रासोनिक प्रवाहमापी, दबाव ट्रांसमीटर, स्तर मीटर, तापमान उपकरण, स्मार्ट डिस्प्ले, और पीएलसी-समर्थित उपकरणों में काफी सुधार हुआ है। सामान्य औद्योगिक परिदृश्यों में, कई आवश्यकताओं को पूरी तरह से पूरा करते हैं, और कुछ विशिष्ट क्षेत्रों में उन्होंने अपनी ताकत बनाई है। यह उन निर्माताओं को संदर्भित करता है जो गंभीरता से उत्पाद बनाते हैं - न कि उन लोगों को जो केवल कीमत पर प्रतिस्पर्धा करते हैं।
यह कहना कि घरेलू में सुधार हुआ है, इसका मतलब यह नहीं है कि आयातित के कोई फायदे नहीं हैं। उत्कृष्ट आयातित ब्रांड अभी भी सबक प्रदान करते हैं: अत्यधिक तापमान, अत्यधिक दबाव, अत्यधिक कम तापमान, परमाणु ऊर्जा, अपतटीय प्लेटफार्मों, और अत्यधिक-सटीकता वाले कस्टडी मीटरिंग जैसी चरम स्थितियां, साथ ही दीर्घकालिक स्थिरता। कुछ अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों के पास यहां गहरा संचय है और वे सामग्री और प्रक्रियाओं में भारी निवेश करते हैं। दूसरों की उत्कृष्टता को स्वीकार करने में कोई शर्म नहीं है।
मैं कई घरेलू निर्माताओं से मिला हूं। कई पहले से ही अच्छे उत्पाद बनाते हैं, फिर भी उनका दस्तावेज़ीकरण औसत है, प्रशिक्षण की कमी है, ऑन-साइट सेवा भिन्न होती है, और ब्रांड प्रभाव अपर्याप्त है। कई ग्राहक घरेलू उत्पादों पर भरोसा नहीं करते हैं - वे बस यह नहीं जानते कि कौन सा विश्वसनीय है। इसलिए सबसे बड़ी भविष्य की प्रतिस्पर्धा शायद तकनीक नहीं बल्कि ब्रांड, सेवा, प्रतिष्ठा और निरंतर नवाचार होगी।
कई खरीद दल मानते हैं कि महंगा मतलब अच्छा होता है। लेकिन एक पुरानी कहावत है: कोई सबसे अच्छा उपकरण नहीं होता, केवल सबसे उपयुक्त होता है। एक सामान्य स्थिति में कई लाख-युआन का विश्लेषक बर्बादी है; एक अत्यंत संक्षारक माध्यम में एक कम लागत वाला उपकरण एक जोखिम है। अच्छी चयन सबसे महंगा खरीदना नहीं है, बल्कि सही लागत पर साइट की समस्या को हल करना है।
मैंने एक मुख्य अभियंता से चालीस साल के अनुभव के साथ पूछा कि क्या चयन में ब्रांड सबसे ज्यादा मायने रखता है। वह मुस्कुराए: "मैं पहले ब्रांड को नहीं देखता; मैं पहले काम करने की स्थिति को देखता हूं।" फिर उन्होंने जोड़ा: "ब्रांड अंतिम विकल्प है, पहला नहीं।" वास्तव में सक्षम इंजीनियर तीन प्रश्न पूछते हैं: क्या यह स्थिति उपयुक्त है? क्या यह लंबे समय तक स्थिर है? यदि कुछ गलत हो जाता है, तो कौन इसे सबसे तेजी से ठीक कर सकता है? ये तीन ब्रांड से कहीं अधिक मायने रखते हैं।
अट्ठाईस साल पहले, घरेलू उपकरण पिछड़ रहे थे। आज, यह जोर देना कि "घरेलू हमेशा आयातित से बदतर है" अपने आप में एक पूर्वाग्रह है। घरेलू उपकरण बढ़ रहे हैं, आयातित ब्रांड आगे बढ़ रहे हैं, और असली विजेता उपयोगकर्ता है। परिपक्व इंजीनियर कभी भी ब्रांड या कीमत से बंधे नहीं होते हैं; वे डेटा, काम करने की स्थिति और दीर्घकालिक परिणामों पर भरोसा करते हैं। जो अंततः साइट पर एक उपकरण को मान्य करता है वह ब्रोशर, लोगो या मूल देश नहीं है - यह इस बात पर निर्भर करता है कि यह तीन, पांच या दस वर्षों तक लगातार और स्थिर रूप से चलता है या नहीं। यही एक अच्छे उपकरण का सच्चा मूल्य है।
"घरेलू वाले पर्याप्त अच्छे नहीं हैं - बस आयातित खरीदें।" जब मैंने उद्योग में प्रवेश किया तो यह वह बात थी जो मैंने सबसे अधिक सुनी थी। जब भी किसी परियोजना में उपकरण चयन पर चर्चा होती थी, तो कोई कहता था कि महत्वपूर्ण बिंदुओं पर आयातित ब्रांडों का उपयोग किया जाना चाहिए: आयातित स्थिर, सटीक और लंबे समय तक चलने वाला होता है। ईमानदारी से कहूं तो, बीस साल पहले मैं भी इस पर विश्वास करता था। कई परियोजनाओं के बाद ही मुझे एहसास हुआ: यह तय करना कि कोई उपकरण काम करता है या नहीं, कभी भी "आयातित या घरेलू" नहीं होता है - यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपने इसे सही ढंग से चुना है या नहीं।
एक दशक से अधिक समय पहले, एक रासायनिक संयंत्र ने विस्तार की तैयारी की, और लगभग हर उपकरण आयातित था: दबाव ट्रांसमीटर, विद्युत चुम्बकीय प्रवाहमापी, वाल्व पोजिशनर, विश्लेषक। हर किसी ने मान लिया कि यह सुरक्षित होगा। फिर भी स्टार्टअप के छह महीने के भीतर, विद्युत चुम्बकीय प्रवाहमापी खाली-पाइप अलार्म ट्रिगर करते रहे, दबाव ट्रांसमीटर आवेग लाइनें जाम हो गईं, और पीएच विश्लेषक बुरी तरह से बह गए। परियोजना प्रमुख गुस्से में था: "क्या आयातित सबसे अच्छा नहीं माना जाता है?" जब विक्रेता ने जांच की, तो निष्कर्ष एक वाक्य था: "उत्पाद ठीक है; काम करने की स्थिति इसके अनुकूल नहीं है।" उस क्षण मैंने समझा: सबसे अच्छा उपकरण भी गलत चयन को ठीक नहीं कर सकता।
बहुत से लोग मानते हैं कि आयातित का मतलब सर्वोत्तम गुणवत्ता है - यह एक बड़ी गलतफहमी है। एक उपकरण फोन या कार नहीं है; औद्योगिक उपकरण काम करने की स्थिति अनुकूलन क्षमता पर प्रतिस्पर्धा करते हैं, विज्ञापन पर नहीं। वही विद्युत चुम्बकीय प्रवाहमापी जो साफ पानी को पूरी तरह से मापता है, उच्च-सांद्रता वाले घोल में छह महीने के भीतर अपने इलेक्ट्रोड को खराब कर सकता है। वही उपकरण, अलग स्थिति, पूरी तरह से अलग प्रदर्शन। तो असली सवाल आयातित बनाम घरेलू नहीं है, बल्कि यह है कि क्या यह आपकी साइट के लिए उपयुक्त है।
मैंने कई "आयातित मिथक" देखे हैं। एक कंपनी ने घरेलू कीमत से चार से पांच गुना अधिक पर एक प्रसिद्ध विदेशी दबाव ट्रांसमीटर ब्रांड पर जोर दिया। स्थापना के एक साल बाद, बिजली गिरने से पूरा सिस्टम नष्ट हो गया - बिजली आपको आयातित खरीदने के कारण नहीं बख्शती है। एक और बार, एक आयातित विश्लेषक का एक मॉड्यूल खराब हो गया और विक्रेता ने विदेशी डिलीवरी के लिए 16 सप्ताह का कोटेशन दिया; उत्पादन बस इंतजार करता रहा। एक घरेलू निर्माता के साथ, एक इंजीनियर अक्सर अगले दिन, या उसी दिन पहुंचता है। साइट पर, सेवा ब्रांड से अधिक महत्वपूर्ण हो सकती है।
कई घरेलू उपकरण अब बीस साल पहले के स्तर पर नहीं हैं। विद्युत चुम्बकीय और अल्ट्रासोनिक प्रवाहमापी, दबाव ट्रांसमीटर, स्तर मीटर, तापमान उपकरण, स्मार्ट डिस्प्ले, और पीएलसी-समर्थित उपकरणों में काफी सुधार हुआ है। सामान्य औद्योगिक परिदृश्यों में, कई आवश्यकताओं को पूरी तरह से पूरा करते हैं, और कुछ विशिष्ट क्षेत्रों में उन्होंने अपनी ताकत बनाई है। यह उन निर्माताओं को संदर्भित करता है जो गंभीरता से उत्पाद बनाते हैं - न कि उन लोगों को जो केवल कीमत पर प्रतिस्पर्धा करते हैं।
यह कहना कि घरेलू में सुधार हुआ है, इसका मतलब यह नहीं है कि आयातित के कोई फायदे नहीं हैं। उत्कृष्ट आयातित ब्रांड अभी भी सबक प्रदान करते हैं: अत्यधिक तापमान, अत्यधिक दबाव, अत्यधिक कम तापमान, परमाणु ऊर्जा, अपतटीय प्लेटफार्मों, और अत्यधिक-सटीकता वाले कस्टडी मीटरिंग जैसी चरम स्थितियां, साथ ही दीर्घकालिक स्थिरता। कुछ अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों के पास यहां गहरा संचय है और वे सामग्री और प्रक्रियाओं में भारी निवेश करते हैं। दूसरों की उत्कृष्टता को स्वीकार करने में कोई शर्म नहीं है।
मैं कई घरेलू निर्माताओं से मिला हूं। कई पहले से ही अच्छे उत्पाद बनाते हैं, फिर भी उनका दस्तावेज़ीकरण औसत है, प्रशिक्षण की कमी है, ऑन-साइट सेवा भिन्न होती है, और ब्रांड प्रभाव अपर्याप्त है। कई ग्राहक घरेलू उत्पादों पर भरोसा नहीं करते हैं - वे बस यह नहीं जानते कि कौन सा विश्वसनीय है। इसलिए सबसे बड़ी भविष्य की प्रतिस्पर्धा शायद तकनीक नहीं बल्कि ब्रांड, सेवा, प्रतिष्ठा और निरंतर नवाचार होगी।
कई खरीद दल मानते हैं कि महंगा मतलब अच्छा होता है। लेकिन एक पुरानी कहावत है: कोई सबसे अच्छा उपकरण नहीं होता, केवल सबसे उपयुक्त होता है। एक सामान्य स्थिति में कई लाख-युआन का विश्लेषक बर्बादी है; एक अत्यंत संक्षारक माध्यम में एक कम लागत वाला उपकरण एक जोखिम है। अच्छी चयन सबसे महंगा खरीदना नहीं है, बल्कि सही लागत पर साइट की समस्या को हल करना है।
मैंने एक मुख्य अभियंता से चालीस साल के अनुभव के साथ पूछा कि क्या चयन में ब्रांड सबसे ज्यादा मायने रखता है। वह मुस्कुराए: "मैं पहले ब्रांड को नहीं देखता; मैं पहले काम करने की स्थिति को देखता हूं।" फिर उन्होंने जोड़ा: "ब्रांड अंतिम विकल्प है, पहला नहीं।" वास्तव में सक्षम इंजीनियर तीन प्रश्न पूछते हैं: क्या यह स्थिति उपयुक्त है? क्या यह लंबे समय तक स्थिर है? यदि कुछ गलत हो जाता है, तो कौन इसे सबसे तेजी से ठीक कर सकता है? ये तीन ब्रांड से कहीं अधिक मायने रखते हैं।
अट्ठाईस साल पहले, घरेलू उपकरण पिछड़ रहे थे। आज, यह जोर देना कि "घरेलू हमेशा आयातित से बदतर है" अपने आप में एक पूर्वाग्रह है। घरेलू उपकरण बढ़ रहे हैं, आयातित ब्रांड आगे बढ़ रहे हैं, और असली विजेता उपयोगकर्ता है। परिपक्व इंजीनियर कभी भी ब्रांड या कीमत से बंधे नहीं होते हैं; वे डेटा, काम करने की स्थिति और दीर्घकालिक परिणामों पर भरोसा करते हैं। जो अंततः साइट पर एक उपकरण को मान्य करता है वह ब्रोशर, लोगो या मूल देश नहीं है - यह इस बात पर निर्भर करता है कि यह तीन, पांच या दस वर्षों तक लगातार और स्थिर रूप से चलता है या नहीं। यही एक अच्छे उपकरण का सच्चा मूल्य है।
